Titre professionnel Négociateur technico-commercial (RNCP39063)
Élaborer une stratégie de prospection, concevoir et négocier des solutions techniques et commerciales auprès des entreprises. Présentation du titre de niveau 5 du ministère du Travail.
Boost Up Academy ne propose pas ce titre en apprentissage cette année. Cette page présente la certification ; laissez-nous vos coordonnées pour être informé d'une prochaine ouverture, ou découvrez les titres ouverts.
- Niveau
- 5 (équivalent bac + 2)
- Code RNCP
- RNCP39063
- Certificateur
- Ministère du Travail
- Blocs de compétences
- 2
- Durée des épreuves
- 8 h 30
- Chez Boost Up Academy
- non ouvert en 2026-2027
Fiche officielle : RNCP39063 sur le site de France compétences — enregistrement valable jusqu'au 10 juin 2029.
Objectifs et compétences visées
Dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection, organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées, les négocie avec les entreprises prospects ou clientes et en assure le suivi pour les fidéliser.
Le titre se compose de 2 blocs de compétences, appelés certificats de compétences professionnelles (CCP). Chaque bloc peut être validé séparément.
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- Représenter l'entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Métiers et secteurs visés
Emplois accessibles
- Technico-commercial
- Chargé d'affaires
- Responsable grands comptes
- Chargé de clientèle B2B
- Chargé de développement commercial
- Business developer
Secteurs d'activité
- Tous les secteurs qui emploient des négociateurs technico-commerciaux, par exemple pour vendre des prestations de loisirs et d'événementiel aux entreprises
Codes ROME : D1402 — Relation commerciale grands comptes et entreprises ; D1406 — Management en force de vente ; D1407 — Relation technico-commerciale.
Public et prérequis
Le référentiel ne fixe pas de prérequis réglementaire pour ce titre de niveau 5.
Modalités d'évaluation et de certification
Le titre est délivré par le ministère du Travail. La session de validation se déroule devant un jury de professionnels habilité par les services de l'État. Le jury s'appuie sur :
- Mise en situation professionnelle (6 h 30) : étude de cas écrite de 4 heures (tableau de bord, plan d'actions, proposition technique et commerciale), puis partie orale avec prospection téléphonique et négociation en face à face ;
- Entretien technique (50 min) à partir d'une matrice SWOT ;
- Questionnement à partir de productions (1 h) : présentation d'un dossier préparé en amont sur la veille, le plan d'actions et la relation client ;
- Entretien final (10 min), qui inclut l'échange sur le dossier professionnel ;
- Le dossier professionnel rédigé par le candidat à partir de ses expériences en entreprise.
- Les résultats des évaluations passées en cours de formation (ECF).
Durée totale des épreuves : 8 h 30. Le titre complet est obtenu lorsque tous les blocs sont validés ; en cas de validation partielle, les blocs acquis restent valables et peuvent être complétés lors d'une session ultérieure.
Formations ouvertes proches
Pour un projet commercial de niveau 5 dans les loisirs, le titre Manager d'établissement marchand est ouvert en apprentissage : il couvre le développement de la dynamique commerciale, l'expérience client, l'analyse de la performance et de la rentabilité, et l'encadrement d'une équipe.
Questions fréquentes
Pourquoi ce titre n'est-il pas ouvert cette année ?
Pour la rentrée 2026-2027, Boost Up Academy concentre son offre en apprentissage sur deux titres : Animateur loisir tourisme et Manager d'établissement marchand. Laissez-nous vos coordonnées pour être informé d'une prochaine ouverture.
Où trouver une formation à ce titre ?
Le portail public La bonne alternance recense les formations en apprentissage et les offres des entreprises.
Quelle formation choisir à la place chez Boost Up Academy ?
Le titre Manager d'établissement marchand (niveau 5) est le plus proche pour un profil commercial : il associe développement des ventes, expérience client, analyse de la rentabilité et management.
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